人生を加速するニュース【小売】家電量販店の“最安値保証”は実はライバル店への「脅し」だった

【小売】家電量販店の“最安値保証”は実はライバル店への「脅し」だった

0001 田杉山脈 ★ 2018/08/18 19:28:48 ID:CAP_USER
昨年秋、小売り大手が相次いで値下げをしたことは記憶に新しい。労働力不足で人件費が上昇しつつある中での値下げだから、これは「過当競争」である可能性が大きい。

 消費者にはなじみが薄いが、実は銀行の貸出金利も過当競争で下がり続けている。それを見た金融庁は、このままでは地銀が共倒れになるとして、地銀の統合を進めようとしている。

 零細企業であれば、経済のことがよく分からず、誤った価格設定をすることがあるかもしれないが、大手の小売業や地方銀行などが誤った価格設定をするはずがない。問題は、各自が「合理的な選択」をしているがゆえに、皆がひどい目に遭っている、ということだ。

 個別の事情を見ていけば、「薄利多売を狙って値下げをするのは合理的だ」といった可能性もあるが、本稿では一般論として過当競争が起こる理由について考察してみよう。

ライバルがどうしようと
値下げはすべし
 ある日、A社の社長は考えた。「B社が値下げをするか否かは不明だ。わが社はどうすべきだろうか」と。しかし、悩む必要がないことに気がついた。

まず、B社が値下げをしないとしよう。「わが社も値下げをしなければ現状維持だから、両社ともに普通に儲 けが出る。一方、わが社が値下げをするならば、B社から客を奪えて、わが社は大儲けできる。B社は大損をするが、それはわが社の知ったことではない。つまり、B社が値下げをしないならば、わが社は値下げをすべきだ」と考えた。

 では、B社が値下げをするとすればどうだろう。「わが社も値下げをするならば、両社とも利益が減って小さな儲けになってしまう。しかし、わが社が値下げをしなければ、B社に客を奪われるので大きな損を出し、B社だけが大儲けする。つまり、B社が値下げをするならば、わが社も値下げをすべきである」と考えた。

 そして、「ということは、B社が値下げをしてもしなくても、わが社は値下げをすべきである。何も悩む必要はない。値下げをしよう」とA社の社長は判断したのだ。

 同じ頃、B社の社長も「A社が値下げをするか否かは不明だが、わが社はどうすべきだろう?」と考えていた。そして、同じ結論に達し、値下げに踏み切った。

 いかがだろうか。A社もB社も大会社だから、社長はそれなりに賢い人のはず。両社が「合理的な選択」をしたため、結局、両社とも小さな儲けしか出せなくなってしまった。両社ともに価格を維持していれば、ともに普通の儲けを得ることができたにもかかわらずだ。

 問題は、翌日も同様のことが繰り返され、「両社が小さな儲け」から「両社が小さな損」になり、翌々日は「両社が大きな損」になってしまう可能性があることだ。むしろ、そうなる方が自然であり、そうならない方が不思議なくらいだ。

 最悪のケースは、値下げ合戦が無限に続き、体力勝負になってしまうこと。例えばA社とB社がともに大手小売りであれば、安売り合戦に巻き込まれた零細小売店が淘汰され、大手が満員御礼になったところで値下げ合戦が止まるかもしれない。

あるいは、最後に残った2社が公正取引委員会の目を盗んでカルテル(これ以上値下げしないとの約束)を結ぶ可能性もある。あるいは、最後に残った2社のいずれかが倒産するまで、死闘を繰り広げるかもしれない。

 余談だが、どこまで安くなるのかは業界のコスト構造による。路上で営業しているマッチ売りの少女2人で安売り競争をしても、赤字にはならない。仕入れ値より安く売ることはないからだ。しかし、2人が店を借りてマッチを売っているとすれば、話は変わる。店の家賃もマッチの価格に上乗せして売らなければならなくなり、相手が安く売ってきたら、対抗値下げをせざるを得ないからだ。

 相手が仕入れ値プラス1円で売るとして、対抗値下げをすれば当然赤字になるが、対抗値下げをしなければ家賃分だけそっくり赤字になってしまうので、1円でも赤字が小さい方がマシだからだ。

 このように、設備や装置があると過当競争が生じやすい。離島に2件だけガソリンスタンドがある場合を想定してみよう。ガソリンスタンドは、耐震構造のタンクなどに巨額の投資が必要だが、それでも仕入れ値プラス1円までは値下がりする可能性があるわけだから、その競争は熾烈だ。ただ、生き残った方は独占利潤が期待できるから、戦いがいは満点だが。

カルテルを結ぶのは
それほど有効ではない
https://diamond.jp/articles/-/177597

0047 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 21:02:31 ID:UElkbOHu
>>>1
商売やったことない商学部教授
リアリティーのない話をでっち上げ
0048 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 21:06:20 ID:d/PItEO1(1/2)
>>>1
そうしてヤリあっている内にamazonに喰われる
0063 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 23:11:37 ID:K6nhIPQZ
>>>1
そうやって牽制し合うことで
結局ネット通販によって
駆逐されてしまったのであった
0078 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 03:20:16 ID:vDZjQdex
>>>1
20年前の話だな
0082 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 05:39:31 ID:pYjAMhk1
>>>1
なんだこれは。本人も何かいてるかわかってないだろ。文筆業って大変だな。
0084 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 06:21:34 ID:AejJwO2y
>>>1
交通費やガソリン代払って
労力やエネルギーと貴重な時間費やして
結局ろくに値引きされなかった人は
ほとんどネット通販に移ってしまった

実店舗に行くだけ時間の無駄
これが定説

0092 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 08:26:46 ID:u2ykXYxy
>>>1
>ある日、A社の社長は考えた。「B社が値下げをするか否かは不明だ。わが社はどうすべきだろうか」と。しかし、悩む必要がないことに気がついた。
>
>まず、B社が値下げをしないとしよう。「わが社も値下げをしなければ現状維持だから、両社ともに普通に儲 けが出る。
一方、わが社が値下げをするならば、B社から客を奪えて、わが社は大儲けできる。B社は大損をするが、それはわが社の知ったことではない。
つまり、B社が値下げをしないならば、わが社は値下げをすべきだ」と考えた。
>
> では、B社が値下げをするとすればどうだろう。「わが社も値下げをするならば、両社とも利益が減って小さな儲けになってしまう。
しかし、わが社が値下げをしなければ、B社に客を奪われるので大きな損を出し、B社だけが大儲けする。
つまり、B社が値下げをするならば、わが社も値下げをすべきである」と考えた。
>
> そして、「ということは、B社が値下げをしてもしなくても、わが社は値下げをすべきである。何も悩む必要はない。値下げをしよう」とA社の社長は判断したのだ。
>
> 同じ頃、B社の社長も「A社が値下げをするか否かは不明だが、わが社はどうすべきだろう?」と考えていた。そして、同じ結論に達し、値下げに踏み切った。

つまり、社長がバカばかり、つーことだな
潰れてしまえよこんな会社

0119 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 14:23:26 ID:WyBkDYHD(1/3)
>>>1
何、その妄想
何、その作文
0120 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 14:25:20 ID:WyBkDYHD(2/3)
>>>82
確かに書いている間に何を言いたいのか解らなくなっているよな
0123 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 15:16:08 ID:gp3e7cLN
>>>1はリーマン上がりの大学教員
なんだか覚えたての経済学の概念で何か書いてみたいようだけど
ちゃんと勉強してないからグダグダ

というのが手を取るようにわかる文章

この人ときどきこんな感じの文章書いてるよ

0135 名刺は切らしておりまして 2018/08/20 05:16:48 ID:vD4fjnep
>>>1
それでブラックが流行った
値下げした分は労働者の賃金を下げて補う
破っても痛くない法律は破る
それを社会全体でやるから失われた20年へ
0142 名刺は切らしておりまして 2018/08/20 13:24:46 ID:BoliA/eS(3/3)
>>>123

囚人のジレンマを覚えたから、話したくて仕方ないんだろ。
それと固定費回収の話と。

0002 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 19:31:31 ID:GrXwzTml
教会裁判所・・・。(-_-)
ペンシルバニア州の司法当局には、教会関係者に対する逮捕権が無いのかな?

http://kokusai.kir.jp/politics/?lang=

0005 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 19:41:31 ID:C457TVzH
で何?資本主義の自由競争は悪と言いたいのか?価格協定を合法化しろと?w
少子高齢化して、多くの人々の収入価格減ってる日本で、物価が上がる訳がなかろw

0009 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 19:47:15 ID:V5NZaMZ9
ゲーム理論の話したかったのかと思って全文読んだけど違った。

0070 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 02:29:58 ID:SnEMFpke(1/2)
>>>9
ほんと。
ゲームの理論(囚人のジレンマ とか パレート最適 とかあったなぁ)は、寡占業界で 一定の需要の強さがあることが大前提で
ネット通販があり、各家電量販店自身がネット通販やってる現状 こんな駄文の理論は成立しない。
家電なんて 壊れなきゃ我慢して買わないという選択肢もあるし、需要も 今は人口減少の中で 訪日外国人インバウンド需要もあるが彼らが買う品目は限られてるし、単純じゃない。

0012 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 19:54:15 ID:nKpzmXgI
リアルタイム市場主義。寡占かも知れないが…

0016 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 19:58:00 ID:9OZQjUhZ
あいかわらず酷い記事だなぁ
呼んでる層が相当アホなのは仕方ないな

0022 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 20:05:17 ID:EgYplgZl(3/4)
倒産しそうな企業に
銀行が融資???????????? 馬鹿なのぉ?

だいたい
銀行自体が
マイナス金利で政策で そんな余裕ないから、どんどん 統合してる。
ATMも統合。融資も減らしてる。店舗数もどんどん減らしてる。
現実、知らない???

それに
債務超過前に 融資、打ち切れば 儲かるだろ。 過当競争なんてさせる前に。
過当競争させて つぎ込んだ挙句に 債務超過が分かりました って言われてらそれこそ 馬鹿そのものだろ。

0024 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 20:10:14 ID:gVMTBvqo(4/10)
>>>22
いいんだよ別に
だって結局は銀行の利益でしょ?
政府は銀行と銀行にワザと競わせるんだ
そうすると競争の果てに
片方の銀行は潰れ片方の銀行が残る
どちらが勝っても政府は痛くも痒くもない

0028 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 20:15:15 ID:p0Cg6cJk
うちの近所の量販店の他店徹底対抗
て何と闘ってるの?

0030 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 20:17:18 ID:gVMTBvqo(6/10)
>>>28
銀行vs銀行の縮図
しかしそれも虚構

日本の大手の9割の大株主は日銀である

そして競争すればするほど国民は貧しくなっていく

0043 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 20:32:26 ID:3nqz5nzC
ソフトバンクが携帯に参入して間もない頃、孫正義がこれやってたね
他社が値下げしたら、即日うちもそれより安くします!って
その日以降、携帯料金は3社横並びになった

0046 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 20:46:36 ID:2I4Qg8TA
うちは価格コムには応じまへん
でヤマダ離れ

0053 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 21:22:36 ID:gdPmK3TL
メーカーのWebストアで直販がそのうち100%近くになって電器屋なんてあぼーんやろなぁ

0058 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 22:21:53 ID:5V0FOD+0
>>>53
メーカー直販サイトの価格は、大手小売店のサイトの値段より高い。

0054 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 21:28:01 ID:Z+js5/31
ヤマダ電機やろ
最安値で周囲を巻き込み 連鎖閉鎖へ追い込み
その後 堂々と値上げを行い 誰も寄り付かなくなった実績あり

0059 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 22:22:22 ID:bvT+eWoA
例えの例えで意味不明な記事になってるな
ダイヤモンドってこんなアホな記事しか書けないの?

0061 名刺は切らしておりまして 2018/08/18 22:31:38 ID:rTcd4FdN
こんな小学生の自由研究みてえな作文でいくらもらえるんだろう?

0064 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 00:07:00 ID:40lxBmos
アメ横の袋の乾物を売ってるおっさんな
アレ10袋くらい普通におまけしてくれるけど最初のほうで買った奴がバカみるよな?

0065 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 00:44:12 ID:LdAmcPBA
まーた人手不足持ち出してる
人手不足をなんとしても文章に入れないと記事として扱わないのか

0085 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 06:41:32 ID:nn2kTbvi(1/2)
ヤマダの価格交渉チャットは嘘偽り無かった。
他社のリンクを張れば必ずそれ以下にしてくれた。

ただし、他社は大手量販店限定だけど

0094 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 08:50:44 ID:3QBClirk(1/2)
ガソリンスタンドもスーパーも新規出店すると最初は激安値にして叩きあいが始まるが、
ライバル全部潰し終わったら値上げ。よくある話。

0096 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 08:55:31 ID:3QBClirk(2/2)
Amazonのprime会員なんかも、今は寡占の為のディスカウント価格。
消費者の囲い込みが終わったら爆上げは必至。
現にアメリカのprime会員価格は年119ドルまで値上がりしている。

0099 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 08:58:59 ID:RZnT68+4
つまり合法的に競争すると安売り競争に陥るから
企業は非合法な手段で競争するようになるってことだよ
そしてバレたとこから負けていく
ちゃんと結論は書かなきゃw

0100 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 09:07:58 ID:zZiqmPQw(2/2)
家電を安っぽい商品にした量販店の失策だろ

値引きの影に隠れてあまり取り沙汰されてないが売り場とか酷いだろ
どんだけ下品なディスプレイで売ってるんだ
買う気も食欲も全部失せる
値引きと一緒に美的センスも漏れ出てるんじゃねえのと疑うような脳の悪さだ
売り場ついでに店員も相当に下品だろ
安値競争の果てに店舗自体が場末のゴミの漁り場くらいにまで落ちぶれた

iPhoneが売れてる理由の一つに店舗の高級感もある
ネット通販だと下品な店員を見なくて済む

あと家電量販店衰退の理由のもう一つくらいはパソコンが出てからだよ
店員が全く説明出来ない製品が登場したから量販店は廃れた

0105 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 10:20:25 ID:chHjow0L
恐竜が滅びる過程を見てるみたい(´・ω・`)

図体は小さいけど省エネで小回り効く動物と、環境の変化に順応出来る新種だけが生き残る…と。

0107 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 11:21:41 ID:J+0+VZl/
家電業界も淘汰進んで商品数減ってきてるから量販店も厳しいだろうな

0113 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 12:31:35 ID:/e6IkiNQ
最近はわかりきったことを書くだけでも執筆料がもらえるんだなぁw

0125 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 15:22:43 ID:OQesk3b4
金融機関は潰さない方針の時は
大手金融機関は大儲けできたんだよな

0127 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 16:21:44 ID:aDvDd+sl
5年保証入っても使ったことないな
日本の家電って壊れないし

0128 名刺は切らしておりまして 2018/08/19 18:13:22 ID:g8PyJZ67
ゲーム理論を長ったらしく説明して、文字数でカネを稼ごうとした駄文

0136 名刺は切らしておりまして 2018/08/20 07:29:09 ID:ixF3bvfG
ECがある今は、最安でも何でもないからどうでもいい。

0143 名刺は切らしておりまして 2018/08/20 13:44:02 ID:7OlH7C8T
オリンピックもボランティアをタダ働きさせようとしてるからな

0144 名刺は切らしておりまして 2018/08/20 15:12:46 ID:RgjvWWHp
囚人のジレンマと言ったって、繰り返し囚人のジレンマを一回限りの囚人のジレンマとみなして議論するのはよくある間違い

0152 名刺は切らしておりまして 2018/08/23 07:58:44 ID:xWnFCN5/
クーズ電気の店員
ウザい。

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